Stratégie de prix du Zune

Le Zune est la version de Microsoft du lecteur MP3 portable, développé pour concurrencer l'iPod. Microsoft avait une stratégie de prix pour rendre le Zune plus populaire qu'Apple, mais les chiffres de vente ne reflètent pas que cela se soit produit.

Prix plus bas

Microsoft a lancé le Zune à un prix beaucoup moins cher que l'iPod pour essayer de surpasser Apple. Quand le Zune est sorti fin 2006, l'iPod était à 250 $, tandis que le Zune était autour de 100 $. En faisant cela, Microsoft perdait de l'argent sur chaque Zune vendu, espérant récupérer la différence sur les ventes accrues via le Zune Marketplace, qui fonctionne de manière similaire à l'iTunes Store d'Apple.

Capturer des parts de marché

Même si Microsoft perdait de l'argent pour chaque unité Zune vendue, la philosophie était de saturer le marché pour que les gens se tournent vers le Zune Marketplace plutôt que vers le monde d'iTunes établi par l'iPod. Les experts de Microsoft estimaient que cela coûterait à l'entreprise environ 300 à 400 millions de dollars pour saisir la part de marché du téléchargement numérique et du lecteur MP3 portable, mais que cela en vaudrait la peine à long terme alors qu'ils sortiraient de nouvelles versions du lecteur Zune au cours des prochaines années et factureraient autant qu'un iPod. Avec un marché établi et la popularité de leurs ventes précédentes, le produit commencerait réellement à gagner de l'argent, selon cette logique.

Résultats de la stratégie de Microsoft

Zune a rapporté que ses ventes étaient au-dessus de sa cible la première année de sortie jusqu'à l'été 2007, mais après cela, ces chiffres sont restés relativement stables, jusqu'en 2009. Bien qu'ils aient vendu le premier million d'unités dans la première année, il a fallu deux ans de plus pour vendre le million suivant, tandis que les unités iPod ont explosé avec la sortie du nouveau modèle iPod à écran tactile. En un seul trimestre, Apple a vendu 10,6 millions d'iPods, plus de cinq fois les ventes cumulées de Zune à cette date, selon Electronista.