Qu'est-ce qu'un revendeur ? Définition, types et proposition de valeur

Un revendeur achète biens/services auprès fabricant ou grossiste et les revend aux clients finaux, généralement avec majoration.

Types courants

• Détaillants — Vitrines B2C (physiques/en ligne).
• Distributeurs — Vendeurs gros B2B vers revendeurs plus petits.
• Revendeurs à valeur ajoutée (VAR) — Regroupent installation, config, support, personnalisation.
• Fournisseurs services gérés (MSP) — Revendent logiciel/cloud avec gestion continue.

Avantages acheteurs

• Commodité (stock local, facture unique)
• Conseil expert & implémentation
• Services groupés (garantie, formation)
• Accès gammes produits sinon restreintes

Avantages fournisseurs

• Portée marché étendue
• Coût vente directe réduit
• Boucle rétroaction canal

Gestion canal efficace aligne incitations via marges, MDF, planification conjointe.