Comment vendre votre maison connectée
Vous vendez votre bien ? Vous pourriez envisager de laisser certains de vos appareils connectés installés pendant les visites. Investir dans cette technologie pour la première fois n'ajoutera pas de valeur à votre maison comme des travaux de construction. Mais cela peut accélérer la vente.
Avant de mettre votre maison connectée sur le marché, pensez à ajuster les appareils qui restent actifs. Voici quelques conseils pour mettre en scène votre maison connectée et la configurer pour ne pas effrayer les visiteurs lors des journées portes ouvertes. Nous vous expliquerons aussi comment garantir que les comptes liés aux appareils que vous emportez restent avec vous lors du déménagement.
Mettez en valeur ce que vous vendez
Ne vous inquiétez pas trop d'investir dans du "matériel connecté" pour le plaisir, car cela n'augmentera pas la valeur de votre maison. Mais comme rénover les plinthes et les accessoires, ajouter quelques gadgets automatisés peut aider la maison à se vendre plus vite. La majorité des courtiers et agents s'accordent à dire qu'un peu de technologie domotique peut non seulement aider à commercialiser un bien, mais aussi fluidifier la vente, car suffisamment de gens s'y intéressent. L'Association nationale des agents immobiliers a constaté que plus de 40 % des clients s'intéressaient à cette technologie. "Avec un marché du logement tendu et un parc ancien aux États-Unis, de nombreux acheteurs peuvent trouver une maison sans appareils connectés et les ajouter après l'achat", explique Jessica Lautz, vice-présidente démographie et insights comportementaux de la NAR.
Si vous décidez d'équiper votre maison de quelques gadgets connectés pour l'esthétique, pas besoin de dépenser des fortunes dans les grandes marques. Un thermostat connecté comme le Nest Thermostat E à moins de 200 € ou le Honeywell Lyric T5 feront l'affaire, et ce sont des marques connues. Pour du Wi-Fi à moins de 100 €, le Thermostat Wi-Fi Lux Products Geo-WH est aussi bien noté.
Pas besoin de dépenser pour un détecteur de fumée connecté. Un dispositif d'écoute d'alarme comme le Ecolink Z-Wave Plus Audio Detector à 40 € est aussi efficace que le Nest Protect à 120 € pour vous alerter d'une urgence, tant qu'il y a déjà des détecteurs de fumée et de monoxyde de carbone dans la maison. Mais ce n'est pas une nécessité et ne doit pas figurer sur votre liste des "mises à niveau indispensables" sauf si vous vendez avec une configuration hub domotique existante.
Remplacer quelques interrupteurs par le GE C-Start Smart Switch Motion Sensing Dimmer peut montrer à quoi ressemble la maison avec un éclairage connecté Wi-Fi. Il ne nécessite pas de hub. Si vous avez des luminaires fixes, remplacer les ampoules traditionnelles par des ampoules connectées de TP-Link ou Sengled, qui fonctionnent comme les plus chères Philips Hue et Lifx, produit le même effet.
Si vous voulez investir dans la domotique, envisagez des stores motorisés de marques comme Lutron, ou des appareils comme des lave-linge et sèche-linge Wi-Fi de marques comme LG, Samsung ou GE. Ce sont des choses que vous pourriez laisser en vendant la maison, et qui ajoutent une touche d'attrait dans l'annonce.
Assurez-vous que l'agent qui fait visiter votre maison sait utiliser les appareils connectés. "Toute caractéristique particulière d'une maison peut susciter l'intérêt, surtout les fonctionnalités domotiques qui peuvent plaire à une large gamme d'acheteurs", dit Lautz. Vous pourriez laisser une vieille tablette ou smartphone avec une connexion invité et les applications nécessaires pour contrôler les appareils. Un agent ne peut utiliser la technologie comme argument de vente que s'il sait s'en servir — sinon, ça reste un accessoire non mentionné pendant la visite.
Remplacez ce que vous n'avez pas l'intention de laisser
Quand j'ai déménagé, j'ai emporté tous mes appareils connectés. Les seuls que j'ai laissés étaient explicitement pour la mise en scène, et j'ai veillé à ce que mon agent sache qu'ils ne faisaient pas partie de la vente. Avant les visites, nous avons remplacé le thermostat Nest et les détecteurs de fumée par des modèles classiques. Vous aurez besoin d'un thermostat pour votre système CVC, et d'un détecteur de fumée par pièce. Le coût peut bien s'élever à celui d'un Nest Protect, mais au moins c'est clair : les produits connectés ne sont pas inclus dans la vente.
Coupez les micros ouverts
Si vous utilisez des écrans ou enceintes connectées pour la mise en scène — ou pour permettre à votre agent de montrer ce que la maison peut faire quand l'acheteur apporte sa propre enceinte Google Assistant ou Alexa — assurez-vous de couper les micros et de cacher les caméras. "Certains agents d'acheteurs conseillent à leurs clients de ne pas parler dans la maison et d'attendre d'être dans la voiture pour donner leur avis, car il faut supposer qu'un appareil connecté écoute", dit Lautz. "D'autres agents entrent dans une maison et disent exprès 'Ok Google, Salut Siri' pour savoir qui écoute."
Mettre les appareils hors ligne est aussi une bonne idée. J'ai retiré mon système de sécurité Nest Secure, avec les capteurs de portes et fenêtres, ne laissant qu'une caméra de surveillance pendant que nous habitions encore la maison. La caméra restait face vers le bas et débranchée pendant les visites.
Réinitialisez tous vos appareils aux paramètres d'usine
Si l'acheteur hérite de certains de vos appareils connectés, la FTC (Federal Trade Commission) suggère de divulguer tous les appareils connectés présents dans la maison. Cela inclut les appareils évidents comme thermostats et ampoules, mais aussi tout accessoire de système de sécurité ou capteur de mouvement potentiellement inopérant.
Une fois les appareils listés, avec les comptes et services auxquels ils se connectent, assurez-vous d'annuler ou de modifier les paramètres de compte avant de faire votre dernier carton. La plupart des procédures de réinitialisation d'usine sont facilement trouvables en ligne. Pour les ampoules, par exemple, allumer/éteindre l'interrupteur plusieurs fois sur les ampoules connectées les réinitialise. Vous pouvez aussi supprimer manuellement les appareils depuis l'application respective, pour qu'ils ne soient plus associés à votre compte.
Pour supprimer les appareils de vos comptes Google, Amazon ou Apple, essayez de supprimer le compte associé à l'appareil. Ne vous souciez pas de les réappairer avant d'être installé dans votre nouveau logement. Il est bien plus simple de repartir de zéro que de passer en revue chaque appareil pour s'assurer qu'ils ne sont plus liés à l'ancienne maison.
Si vous laissez des enceintes connectées Amazon, Apple ou Google, vous devrez les réinitialiser. Pour les produits Google, utilisez le petit bouton encastré sous la plupart des appareils. Apple propose une page d'aide pour réinitialiser le HomePod, tout comme Amazon pour ses appareils Echo.
Enfin, comme vous laisseriez des pots de peinture pour les nouveaux propriétaires, laissez les boîtes et notices des appareils connectés dans un endroit visible. Et prévenez votre agent immobilier pour qu'il transmette l'information.