Comment vendre de la publicité télévisée

Pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires TV, maîtrisez votre programmation et le public cible de l'annonceur que vous démarchez. Rechercher la cible du client avant le pitch rend votre présentation plus personnelle et efficace. Relier ces points = revenus publicitaires pour vous, nouveaux clients pour l'annonceur.

Valorisez votre marque

Si vous êtes chez un grand réseau câble, mettez en avant vos outils supérieurs : analytics, données démographiques → meilleurs reportings, spots publicitaires expertement ciblés. Un petit réseau broadcast a une connaissance intime de son marché local → connecte bien avec PME ciblant un segment précis.

Accrochez avec des tarifs bas

Le coût des spots TV peut intimider un néophyte. Pour lever ce frein financier, attirez avec tarifs promotionnels/remisés. Proposez des créneaux à audience plus faible mais dont la démographie correspond à la cible du client. Exemple : matinales info, moins chères, touchent surtout les cadres.

Données de marché ciblé

Câble et broadcast ont des rapports d'audience complets avec démographie pour tous les créneaux. Étudiez l'annonceur pour connaître ses clients prioritaires. Présentez des créneaux/émissions qui matchent sa cible, avec graphiques/visualisations des profils viewers.

Comparaison avec la concurrence

Argument fort pour un nouveau client : ce que fait son concurrent. Sans divulguer le plan marketing précis du concurrent, vous pouvez indiquer qu'il annonce sur votre réseau et sur quelles chaînes. Cela peut motiver l'annonceur à monter sa propre pub pour protéger sa part de marché.