Pourquoi les entreprises vendent-elles produits à la TV ? Portée, Urgence, Confiance, Leads
La pub TV réponse directe (DRTV) et marque persistent car :
- Portée massive — 100M+ spectateurs simultanés événements phares.
- Urgence — « Appelez maintenant », offre limitée, compte à rebours déclenchent impulsion.
- Halo crédibilité — « Vu à la TV » signale légitimité certains démos.
- Génération leads — numéro vert/URL capture pour suivi haut ticket (assurance, solaire, médical).
- Puissance démo — vidéo montre produit en action mieux que média statique.
Compromis
- CPM élevé (20–50+ $ câble national ; 100k+ $ broadcast prime).
- Coût production créative.
- Saut pub DVR/streaming érode audiences live.
Marques testent → mesurent coût-par-commande (CPO) → échellent ou tuent.