Une démo produit tech est-elle propriétaire ? Oui — Voici pourquoi
Oui. Une présentation commerciale ou démonstration live d'un produit technologique est considérée comme information confidentielle propriétaire.
Ce qui la rend propriétaire
- Spécifications non publiées : Benchmarks performance, fonctionnalités feuille de route, diagrammes architecture.
- Structures prix et remises : Prix par paliers, tranches volumes, calendriers promotionnels.
- Différenciation concurrentielle : « Kill shots » vs rivaux, IP unique, brevets en instance.
- Références clients & données win/loss : Comptes nommés, échelles déploiement, raisons churn.
- Crochets intégration & APIs : Endpoints privés, internals SDK, termes partenariats.
Protections légales
- NDA (Mutuelle ou Unilatérale) : Signée avant démo ; définit info confidentielle, durée (2–5 ans), usage permis.
- Click-wrap / NDA numérique : Intégré portail démo (ex. Highspot, Seismic, Showpad).
- Filigrane : Nom/email participant gravé dans slides/vidéo pour traçage fuites.
- Contrôle export : Slides EAR/ITAR restreints personnes US.
Bonnes pratiques présentateurs
- Classer slides : Public / Confidentiel / Restreint.
- Utiliser deck « Sanitized » pour webinaires publics ; garder joyaux dans appendice Restreint.
- Enregistrer seulement avec consentement ; stocker enregistrements repo à accès contrôlé.
- Expirer identifiants environnement démo post-engagement.
Traiter chaque démo comme si un concurrent était dans la salle — parce qu'ils le sont souvent.