Votre plan de prospection client est-il viable ? Checklist d'évaluation 15 points

La viabilité repose sur l'alignement entre audience, canal, offre et mesure. Notez chaque facteur 1–5 ; ≥ 60/75 suggère un feu vert.

Les 15 facteurs

1. Définition audience cible – Personas, jobs-to-be-done, habitudes médias.
2. Adéquation canal – Où ils passent vraiment du temps (TikTok ? Email ? Courrier ? Discord ?).
3. Clarté proposition de valeur – Une phrase, bénéfice quantifiable, différencié.
4. Adéquation ressources – Budget, effectifs, stack tech, bande passante créative.
5. Différenciation concurrentielle – Pourquoi vous vs leaders ; fossé défendable.
6. Objectifs mesurables – CAC, LTV, ROAS, taux activation, NPS — suivis hebdo.
7. Réalisme budgétaire – Budget test (10–20% total) + budget scale modélisé.
8. Boucle engagement – Nurture post-clic : email, push, communauté, parrainage.
9. Cohérence marque – Voix, visuel, promesse alignés sur tous points de contact.
10. Infrastructure analytique – Discipline UTM, taxonomie événements, propriété dashboard.
11. Capacité personnalisation – Contenu dynamique, segmentation, règles déclencheurs.
12. Légal / Conformité – TCPA, GDPR, CAN-SPAM, lois vie privée étatiques.
13. Sensibilité culturelle – Localisation, imagerie inclusive, calendrier fêtes.
14. Plan test & itération – Cadre A/B, rigueur statistique, critères d'arrêt.
15. Revue trimestrielle – Check-in OKR, réallocation budget, déclencheurs pivot.

Drapeaux rouges (Échec auto si non résolus)

• Pas de ICP (Profil Client Idéal) défini.
• Dépendance mono-canal (ex. seulement publicités Meta).
• Pas de métriques de référence avant lancement.
• Assets créatifs non testés pour accessibilité.

Exécutez la checklist trimestriellement ; traitez-la comme document vivant, pas porte unique.