Quelle est la marge bénéficiaire sur l'électronique ?

Les marges sur l'électronique varient selon les produits. Les plus gros bénéfices des détaillants ne viennent pas toujours des articles les plus chers. Saturation du marché, amélioration des techniques de fabrication et technologies émergentes influencent les prix de vente. Les coûts d'exploitation inhérents déterminent aussi quelle part du prix d'achat devient marge réelle.

Téléviseurs

Quiconque a acheté un téléviseur à écran plat ces dernières années a vu les prix chuter tandis que tailles d'écran et fonctionnalités augmentaient. Un TV LCD à 5 000 $ il y a 5 ans se vend 2 000-2 500 $ en 2013, avec meilleure image, multiples entrées HDMI et technologie SMART pour streaming (Netflix, etc.). Selon le Wall Street Journal (2012), la marge moyenne sur les TV est passée d'environ 30 % en 2007 à une fourchette basse (low teens) en 2012.

Les fabricants de TV subissent des pertes : les japonais enregistrent de lourdes pertes toutes catégories confondues (EETimes, 2012). LG et Samsung (coréens) ont affiché de petits bénéfices en 2012 : LG 4,1 % de marge opérationnelle en Home Entertainment, Samsung 5,0 % en Consumer Electronics (DisplaySearchBlog.com).

Ordinateurs

Marges très fines pour les fabricants : ~4 % ou moins pour Dell, HP, Lenovo, Acer. Exception : Apple à 19 % sur les Mac (Slate.com). Détaillants aussi bas : 2 à 8 % sur les ventes d'ordinateurs. Ventes PC en chute de 14 % au T1 2013 (plus forte baisse en 20 ans, CNBC). Tablettes (iPad, Surface) grignotent des parts de marché, Windows 8 cité comme frein aux achats PC.

Audio

Les enceintes audio conservent une marge confortable au détail : 40 à 60 % (Audioholics, 2011). Comme ailleurs, évolution des achats : grosses enceintes remplacées par modèles sans fil compacts, systèmes multi-enceintes filaires cèdent la place aux Home Cinema sans fil « tout-en-un ».

Accessoires et garanties

C'est là que les détaillants font leurs plus grosses marges. Accessoires : mark-up de 50 à 80 % sur câbles, chargeurs, coques. Garanties prolongées : les détaillants gardent plus de la moitié du prix de vente, le reste allant aux assureurs. En moyenne, moins de 20 cents par dollar de garantie sont versés en indemnisations (Checkbook.com).

Ventes d'accessoires et garanties sont vitales pour la rentabilité des détaillants, les marges produits s'érodant. Une garantie prolongée, câbles et coque transforment une vente de portable à faible marge en belle opération. D'où l'insistance des vendeurs sur ces articles.