Quelle marge bénéficiaire pour les sociétés de distribution ?
Il y a les fabricants, puis les détaillants. Parfois, les fabricants ne placent pas eux-mêmes leurs produits en rayon : ils font appel à un intermédiaire, leur société de distribution. Ces entreprises achètent les produits à bas prix — généralement 65 à 75 % du prix de détail — puis les revendent avec une majoration aux détaillants, ou dans leurs propres magasins s'ils en ont.
Pourquoi faire appel à une société de distribution ?
Les distributeurs aident les petites entreprises qui n'ont ni le temps ni l'argent pour développer un réseau commercial étendu. Les grandes entreprises y recourent aussi, notamment sur des marchés qu'elles ne maîtrisent pas. Une multinationale new-yorkaise peut vendre ses produits via ses propres agents en Europe occidentale, mais passer par un distributeur moldave en Moldavie. Ce dernier connaît les acteurs locaux, la langue, le climat économique et les usages commerciaux. Il pénètre le marché plus efficacement, ce qui coûterait très cher à l'entreprise new-yorkaise.
Définition de la marge bénéficiaire
La marge brute est le bénéfice brut en pourcentage du chiffre d'affaires total, où le bénéfice brut = chiffre d'affaires – coût des marchandises vendues. Formule : (CA – CMV) / CA. Plus le pourcentage est élevé, plus l'entreprise est efficace. Pour un distributeur, le CMV correspond au prix d'achat des produits au fabricant.
On rencontre aussi la marge nette : bénéfice net / CA, où le bénéfice net intègre les frais de vente, généraux et administratifs en plus du CMV. Elle ne prend généralement pas en compte les impôts ni les charges exceptionnelles.
Marges typiques des distributeurs
Selon le magazine Entrepreneur, la marge bénéficiaire typique d'un grossiste-distributeur tourne autour de 25 %. Pour un distributeur à 25 % de marge réalisant 100 000 $ de CA annuel, le coût des marchandises s'élève à 75 000 $.
Améliorer la marge bénéficiaire
Une piste : vendre des produits à forte valeur perçue (marques populaires, articles de luxe). Entrepreneur note que certains distributeurs atteignent 50 % de marge si la demande consommateur est assez forte.