Cinq clés pour une stratégie commerciale de photographie en studio réussie

Les opinions exprimées sont basées sur la propre expérience de l'auteur.

La photographie en studio peut élever la photographie que vous faites actuellement, amener votre passe-temps à un niveau professionnel ou votre modèle commercial actuel en quelque chose d'encore plus réussi.

La création d'un studio et l'offre de séances de studio aux clients vous permettent d'offrir la photographie professionnelle comme une entreprise rentable à long terme.

Quelles sont les clés pour créer un studio photo performant et avoir une stratégie commerciale et marketing qui fonctionne ?

1. Développer une stratégie commerciale solide

La première étape pour créer une entreprise de photographie réussie consiste à créer une stratégie commerciale solide. Les raisons les plus courantes pour lesquelles les nouvelles entreprises échouent sont qu'elles ne planifient pas. Ils prennent un passe-temps ou une activité et commencent simplement à facturer les gens sans créer d'abord un plan d'affaires solide.

Ce n'est pas parce que les gens vous paient pour prendre des photos que vous aurez du succès à long terme dans la photographie de studio ou de portrait. Vous devez évaluer où vous en êtes et déterminer où vous voulez être, puis mettre en place un plan pour y arriver. Cela implique une stratégie de marque, de marketing, de tarification, etc.

2. Offrir un service et des photographies de qualité

La photographie en studio ne se limite pas à prendre des photos. Vous devez offrir une expérience professionnelle à vos clients et gérer votre studio comme vous le feriez pour toute autre entreprise prospère.

Vous devez également être en mesure de fournir des photographies professionnelles qui répondent aux besoins de vos clients. Cela nécessite d'avoir l'équipement et l'espace dont vous avez besoin et de créer un environnement accueillant et professionnel.

Le marché de la photographie professionnelle d'aujourd'hui est concurrentiel et vous devez vous assurer que vous disposez des outils et de la capacité nécessaires pour suivre le rythme.

3. Connaissez votre coût de faire des affaires et utilisez-le pour créer des profits

Savoir combien il vous en coûte pour faire des affaires est essentiel à votre succès à long terme. Le coût de faire des affaires est connu comme vos frais généraux. Il s'agit de la somme dont vous avez besoin pour exploiter votre entreprise et comprend des éléments tels que des appareils photo, des objectifs, le loyer de l'espace que vous utilisez si vous ne le possédez pas, des décors et d'autres équipements.

Une fois que vous connaissez ce coût, vous pouvez aller de l'avant avec la planification de votre stratégie de tarification pour vous assurer que vous serez compétitif par rapport aux autres photographes et suffisamment rentable pour rester en activité sur le long terme.

Une fois que vous avez développé une stratégie de tarification et que vous avez commencé à réaliser des bénéfices (ce qui peut prendre un certain temps), vous souhaitez développer des stratégies marketing qui intègrent la tarification.

Par exemple, vous pouvez offrir une remise temporaire pour vos services de photographie dans laquelle vous offrez aux clients une sélection de photos sans avoir à payer pour les séances photo.

Ou pouvez-vous proposer de facturer les clients potentiels pour la session et ne pas exiger l'achat d'un nombre minimum de photographies ou d'un montant spécifique en dollars d'impressions.

La clé est de faire preuve de créativité et de rechercher des opportunités d'offrir de la valeur à votre public cible sans nuire à vos bénéfices.

4. Améliorez votre efficacité

Ce n'est un secret pour personne que les premiers jours de la gestion d'une entreprise, en particulier celle des photographes professionnels, comportent plusieurs trébuchements blocs. Cela peut prendre un an ou plus pour voir un bénéfice en fonction de votre investissement initial et du nombre de clients avec lesquels vous travaillez au début.

Pour la plupart des propriétaires de petites entreprises, les premiers jours maigres en valent la peine une fois qu'ils dirigent une entreprise de photographie prospère.

Une façon pour les propriétaires d'entreprise d'améliorer les opérations une fois que les choses sont opérationnelles pour une entreprise de photographie en studio est d'améliorer l'efficacité. Plus vous travaillez efficacement, plus vous pouvez voir de clients ou plus vous pouvez libérer de temps pour faire évoluer votre entreprise d'autres manières.

La clé pour améliorer l'efficacité est d'éviter de rester coincé dans une partie de votre flux de travail.

Avez-vous constaté que l'édition vous prend beaucoup plus de temps que vous ne le pensez ?

Les sessions client prennent-elles plus de temps que prévu et vous êtes souvent en retard ?

Vous pouvez modifier ces éléments pour améliorer l'efficacité.

Parfois, le moyen d'améliorer votre état actuel consiste à examiner votre flux de travail lorsque vous n'êtes pas au cœur de l'action. Écrivez les étapes que vous suivez pour chaque client depuis la phase d'intégration jusqu'à la fin, puis estimez combien de temps vous pensez que chaque étape devrait prendre.

Ensuite, lorsque vous travaillez avec des clients, suivez le temps réel de chaque étape. Si vous remarquez des disparités, examinez ce qui les cause et déterminez ce que vous pouvez faire pour les corriger.

Cela prend du temps, mais finalement, la plupart des propriétaires de petites entreprises s'habituent à un flux de travail solide et effectuent leur travail de la manière la plus efficace (et la plus rentable !) possible.

5. Développez votre entreprise

Maintenant que vous maîtrisez les bases et que vous avez créé une entreprise de photographie en studio modérément prospère, il est temps de planifier la croissance de cette entreprise en quelque chose de plus grand et de meilleur.

Peut-être que vous êtes satisfait de la façon dont les choses se passent, et c'est très bien. La croissance et les objectifs commerciaux ne signifient pas toujours prendre un autre client ou augmenter les frais généraux.

Cela peut être aussi simple que de gagner plus d'argent avec votre entreprise existante ou de maintenir des ventes et des bénéfices stables tout en profitant de plus de temps loin de votre entreprise.

Ou cela peut signifier investir dans de nouveaux équipements pour suivre l'évolution de la technologie.

La croissance est flexible. Et en tant que propriétaire d'une entreprise de photographie prospère, vous pouvez choisir vos objectifs commerciaux à long terme et déterminer à quoi ressemble la croissance de votre entreprise pour vous.

Quelle que soit votre approche de la croissance, il est important de ne pas sacrifier tout ce que vous avez construit. Ne sacrifiez jamais la qualité au profit de la croissance.

Si les clients comptent sur vous pour des séances de studio professionnelles qui se traduisent par de superbes photographies professionnelles, maintenez cela et cherchez des moyens de l'améliorer.

Les entreprises les plus prospères prennent ce qu'elles font bien et l'améliorent ou intègrent de nouvelles choses dans leur modèle commercial existant.

Ces cinq étapes vous aideront à lancer et à développer une entreprise de photographie en studio prospère.